Компании и организации могут предлагать выполнение самых востребованных услуг, но при этом испытывать трудности с нахождением клиентов. Проблемой в подобных обстоятельствах может стать слабость отдела продаж или его полное отсутствие.
В этом случае стоит обратиться к специалистам, которые знают средства и способы создания подобного подразделения. Предлагается построение отдела продаж услуги от проверенной компании.
Особенности процесса
Данную услугу в Узбекистане предлагает компания «iCORP». Процесс будет необходим начинающим предпринимателям, которые только выходят на рынок и хотят быстро занять определенную нишу, завоевать известность и доверие покупателей. В этом случае обращение к специалистам при построении отдела продаж позволит избежать ошибок, даст возможность сосредоточиться на основных задачах развития.
Такой подход пойдет на пользу тем фирмам, где была проведена реорганизация, или расширение деятельности, был увеличен охват потребителей. Это позволит внедрить новые стратегии с учетом изменившихся целей и задач.
Иногда компаниям стоит построить отдел продаж заново, если предыдущий не справился со своими обязанностями. Это позволит сразу внедрить новейшие технологии и избавиться от недостатков и узких мест предшественников.
При построении отдела продаж, проводится ряд действий:
- В ходе аудита изучаются возможности компании, ее особенности, проблемные участки и те, что могут стать основой для развития.
- На основании аудита и поставленных задач, составляется бизнес-план, где точно рассчитываются все стадии построения и затраты на них.
- Могут быть подобраны специалисты для заполнения вакансий в отделе продаж.
- Разрабатываются должностные обязанности и регламентируется работа специалистов отдела продаж.
- Внедряется и настраивается система взаимодействия с клиентами.
- Проводится тренинг персонала, разрабатывается система мотивации.
- Оформляется вариант контроля за работой сотрудников всех уровней и учитывается выполнение ими поставленных задач.
Достоинства услуги
Компания «iCORP» нацелена на комплексную поддержку отдела продаж, когда при внедрении и работе он будет выполнять все необходимые функции с учетом специфики деятельности организации, к которой принадлежит.
Учитываются технические факторы деятельности и особенности людей. За счет мотивации и правильно составленных заданий, четкого распределения обязанностей исключаются недоработки, растут профессиональные навыки персонала. Затраты на создание отдела продаж окупятся в самое короткое время.