Продажи на маркетплейсах зависят не только от качества товара и цены. На позиции карточки влияют её оформление, поисковая оптимизация, рейтинг продавца, остатки, скорость доставки, рекламная активность и поведение покупателей.
Самостоятельно контролировать все эти направления становится сложно, особенно при большом ассортименте. Поэтому селлеры передают агентствам отдельные задачи или полное ведение магазина: от анализа ниши и создания карточек до настройки рекламы, контроля поставок и работы с отзывами.
В рейтинге представлены агентства, которые занимаются продвижением товаров и брендов на Wildberries и Ozon. Позиции сформированы на основании открытой информации об услугах, специализации и опубликованных кейсах компаний по состоянию на август 2026 года.
Как составлялся рейтинг
При оценке агентств учитывались:
- опыт работы с Wildberries и Ozon;
- наличие комплексного сопровождения;
- работа с SEO и контентом карточек;
- настройка внутренней и внешней рекламы;
- использование аналитики и юнит-экономики;
- наличие кейсов с измеримыми результатами;
- возможность работать как с начинающими продавцами, так и с крупными брендами.
Рейтинг не является универсальным: агентство, подходящее производителю с сотнями SKU, может оказаться избыточным для продавца с несколькими товарами. Поэтому при выборе важно учитывать не только место компании в списке, но и её специализацию.
Рейтинг агентств по продвижению на маркетплейсах
1. Qmedia
Qmedia — агентство интернет-маркетинга, которое комплексно занимается продвижением на Wildberries и Ozon: помогает запускать продажи, оптимизировать карточки, настраивать рекламу и сопровождать действующие магазины.
В рамках продвижения команда анализирует товары и конкурентов, собирает семантику, дорабатывает названия, характеристики и описания карточек. Отдельное внимание уделяется визуальному контенту, внутренним рекламным инструментам маркетплейсов и привлечению внешнего трафика.
Агентство также предлагает сопровождение продавцов: анализ ниш, настройку рекламы, работу с отзывами, консультации и подготовку отчётности. Для внешнего продвижения могут использоваться контекстная реклама, товарные кампании и другие источники трафика.
Основные услуги:
- продвижение на Wildberries и Ozon;
- SEO-оптимизация карточек;
- настройка внутренней рекламы;
- внешняя реклама товаров и магазинов;
- сопровождение продавцов;
- работа с контентом и отзывами;
- аналитика результатов.
Qmedia особенно удобно рассматривать белорусским производителям и продавцам, которые планируют выход на российские маркетплейсы. Агентство знакомо со спецификой работы компаний из Беларуси и может объединить продвижение на маркетплейсах с другими digital-инструментами.
2. XWAY
XWAY специализируется на комплексном управлении продажами на маркетплейсах. Агентство помогает запускать магазины, создавать и оптимизировать карточки, управлять рекламой, анализировать ассортимент и масштабировать продажи.
Сильная сторона компании — сочетание агентской экспертизы с собственными технологическими решениями. В работу могут входить анализ контента, поисковая оптимизация, определение точек роста, подготовка стратегии, управление рекламными инструментами и операционное сопровождение магазина.
Основные услуги:
- запуск магазинов под ключ;
- ведение Wildberries и Ozon;
- разработка стратегии;
- SEO карточек;
- настройка рекламы;
- анализ ниши и спроса;
- автоматизация управления продажами;
- сопровождение поставок и заказов.
XWAY прежде всего подойдёт средним и крупным селлерам, которым необходима выделенная команда и системная работа с большим ассортиментом. Для небольшого магазина комплексное сопровождение может оказаться избыточным, поэтому перед стартом стоит отдельно согласовать объём задач.
3. MPAgency
MPAgency — специализированное агентство по продвижению магазинов на Wildberries и Ozon. Компания делает акцент не только на росте оборота, но и на контроле чистой прибыли, маржинальности и доли рекламных расходов.
В перечень услуг входят SEO-оптимизация карточек, настройка внутренней рекламы, работа с инфографикой, аналитика, управление ассортиментом и сопровождение магазина. На сайте агентства также представлены кейсы по развитию новых и действующих карточек.
Агентство может быть полезно продавцам, которым требуется:
- найти причины низкой видимости карточек;
- снизить неэффективные рекламные расходы;
- увеличить продажи отдельных SKU;
- масштабировать магазин без потери маржинальности;
- передать операционное управление подрядчику.
При выборе тарифа важно уточнить, какие работы входят в фиксированную стоимость, а какие оплачиваются дополнительно: создание контента, инфографика, управление поставками или работа с большим количеством товаров.
4. Пиксель Плюс
Пиксель Плюс предлагает комплексное продвижение бизнеса на маркетплейсах. Агентство может подключить компанию к площадке, создать и загрузить карточки, провести SEO-оптимизацию, запустить рекламу и организовать регулярное сопровождение.
В расширенные форматы работы входят анализ воронки продаж, контроль маржинальности, ABC-анализ ассортимента и остатков, обновление инфографики, тестирование обложек, работа с отзывами, сопровождение поставок и подключение сервисов автоматизации.
Сильная сторона агентства — возможность объединить маркетплейсы с другими инструментами интернет-маркетинга. Например, для привлечения покупателей может использоваться контекстная реклама с переходом на карточку товара или страницу бренда.
Пиксель Плюс подойдёт компаниям, которым нужен один подрядчик для работы с маркетплейсами, сайтом, рекламой и аналитикой.
5. WebCanape
WebCanape помогает компаниям анализировать ниши, выходить на маркетплейсы и развивать действующие магазины. Агентство работает с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом.
В рамках запуска специалисты могут проанализировать спрос и конкурентов, подготовить магазин, создать карточки и настроить продвижение. Для действующих продавцов предлагаются работы по оптимизации контента, рекламе и масштабированию продаж.
Компания называет себя технологическим партнёром Ozon и публикует кейсы по развитию магазинов и выводу товаров в верхние позиции площадки. Среди представленных направлений есть проекты в сфере одежды, продуктов питания и B2B-товаров.
WebCanape стоит рассматривать производителям и компаниям, которые хотят превратить маркетплейсы в дополнительный канал продаж, но пока не обладают собственной командой специалистов.
6. i-Media
i-Media подходит прежде всего крупным брендам и рекламодателям, которым требуется не только ведение карточек, но и продвижение бренда внутри маркетплейсов.
Агентство работает с внутренними и медийными рекламными инструментами Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Компания также занимается SEO-оптимизацией карточек, анализирует рекламные кампании и разрабатывает отдельные креативы для разных площадок.
Основные преимущества i-Media:
- опыт работы с известными брендами;
- performance-подход;
- экспертиза в медийной рекламе;
- возможность продвигать не только отдельные товары, но и бренд;
- работа с внутренними инструментами площадок.
Для начинающих продавцов услуги крупного агентства могут оказаться сложнее и дороже, чем работа со специализированной небольшой командой. Однако для брендов с заметным рекламным бюджетом i-Media может стать сильным партнёром.
7. Kokoc
Kokoc предлагает разовые услуги и комплексное сопровождение магазинов на Wildberries и Ozon. Среди основных направлений — SEO-оптимизация карточек, работа с отзывами, аналитика, мониторинг позиций и привлечение целевого трафика.
Компания также развивает экспертизу в области внутренней рекламы, управления ставками, инфографики и продвижения товаров в поиске маркетплейсов. На сайте представлены материалы и кейсы, связанные с ростом видимости карточек и привлечением трафика через Wildberries и Ozon.
Kokoc подойдёт малому и среднему бизнесу, которому нужны отдельные работы или регулярное сопровождение. Перед заключением договора рекомендуется зафиксировать KPI на первые три месяца: оборот, маржинальность, ДРР, позиции и конверсию карточек.
8. Шольчев
Агентство «Шольчев» специализируется на продвижении производителей и брендов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Компания заявляет о работе с KPI по прибыли и делает акцент на экономике магазина.
В комплекс работ могут входить аудит, анализ юнит-экономики, продвижение карточек, настройка внутренней рекламы, привлечение внешнего трафика, инфлюенс-маркетинг и работа с контентом. Агентство также развивает направление аналитики магазинов и отдельных товарных категорий.
Компания подойдёт действующим селлерам, у которых уже есть продажи, но отсутствует прозрачное понимание прибыли. Такой подход особенно актуален, когда оборот магазина растёт, а комиссии, логистика, скидки и реклама постепенно уменьшают маржинальность.
9. Realweb
Realweb стоит рассматривать крупным компаниям, которым необходимо медийное продвижение и привлечение внешнего трафика на маркетплейсы.
Агентство реализует кампании внутри Ozon, тестирует click-out-форматы и использует инструменты внешней рекламы для привлечения пользователей на карточки и страницы брендов. В портфолио представлены проекты, связанные с медийными размещениями, продвижением через поиск и каталог Ozon, а также рекламными кампаниями для товаров на маркетплейсах.
Realweb не стоит воспринимать как классического менеджера магазина, который ежедневно контролирует карточки, остатки и поставки. Его сильная сторона — рекламные стратегии, работа с большими бюджетами, тестирование новых форматов и продвижение известных брендов.
10. «В точку»
Агентство «В точку» предлагает комплексное продвижение товарного бизнеса на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Компания помогает зарегистрировать магазин, создать карточки, подготовить SEO-тексты, проанализировать конкурентов и настроить рекламу.
Отдельно можно заказать анализ товарной категории, оптимизацию названий, описаний и характеристик, а также подготовку плана развития магазина.
Агентство подойдёт малому и среднему бизнесу, который планирует выйти на маркетплейсы с нуля или улучшить продвижение уже размещённых товаров. При заказе комплексного ведения стоит уточнить, входит ли в него операционная работа с поставками, ценами, акциями и отзывами.
Как выбрать агентство для Wildberries и Ozon
Начинать поиск подрядчика следует не с изучения обещаний о выводе товаров в ТОП, а с постановки бизнес-задачи. Для одного продавца приоритетом будет запуск магазина с нуля, для другого — снижение ДРР, а для третьего — рост чистой прибыли по отдельным категориям.
Определите состав работ
Продвижение на маркетплейсах может включать совершенно разные услуги:
- создание и заполнение карточек;
- SEO-оптимизацию;
- внутреннюю рекламу;
- внешний трафик;
- дизайн и инфографику;
- управление ценами и акциями;
- поставки и контроль остатков;
- ответы на отзывы;
- аналитику и отчётность.
Не каждое агентство занимается всеми перечисленными задачами. Например, performance-команда может хорошо настраивать рекламу, но не контролировать поставки, а операционное агентство — вести магазин, но не иметь достаточной экспертизы во внешнем трафике.
Запросите релевантные кейсы
Кейс должен быть похож на ваш проект по категории товара, количеству SKU, цене и исходному состоянию магазина. Рост небольшого магазина с десятью карточками нельзя напрямую переносить на бренд с тысячами товарных позиций.
Полезный кейс показывает не только увеличение оборота, но и:
- период работы;
- рекламные расходы;
- динамику ДРР;
- изменение количества заказов;
- прибыль или маржинальность;
- конкретные выполненные работы.
Зафиксируйте KPI
Формулировка «увеличить продажи» слишком размыта. До начала сотрудничества желательно определить показатели, по которым будет оцениваться работа подрядчика.
Это могут быть позиции карточек, количество заказов, рекламный оборот, ДРР, конверсия, стоимость заказа, оборачиваемость, процент выкупа или чистая прибыль.
При этом агентство не может полностью гарантировать конкретное количество продаж: результат зависит от цены, качества товара, отзывов, остатков, конкуренции и изменений алгоритмов площадки.
Проверьте формат отчётности
Хороший отчёт должен показывать не количество выполненных действий, а их влияние на бизнес. Недостаточно сообщить, что специалисты изменили описания и запустили рекламу.
В отчётности должны быть видны:
- динамика продаж;
- расходы на продвижение;
- изменение позиций;
- эффективность рекламных кампаний;
- остатки и оборачиваемость;
- проблемные товары;
- план работ на следующий период.
Что лучше: агентство или штатный менеджер
Штатный менеджер глубже погружается в ассортимент и ежедневно находится внутри бизнеса. Однако одному специалисту сложно одинаково хорошо заниматься аналитикой, рекламой, SEO, дизайном, логистикой и финансовым планированием.
Агентство предоставляет команду с разными компетенциями, но обычно ведёт несколько проектов одновременно. Поэтому оптимальный вариант для крупного магазина — внутренний ответственный сотрудник, который контролирует ассортимент и экономику, вместе с агентством, отвечающим за продвижение и отдельные специализированные задачи.
Небольшому продавцу на старте чаще выгоднее передать подрядчику конкретный блок работ: аудит, SEO карточек или настройку рекламы. Полное сопровождение имеет смысл подключать после подтверждения спроса и появления стабильных продаж.
Главный критерий выбора — не известность агентства, а соответствие его компетенций задачам магазина. Перед заключением договора необходимо запросить аудит, план работ, релевантные кейсы и перечень показателей, по которым будет оцениваться результат.